Az RTL vezérhajóját ostromolja a TV2Az ingatlanokról, amelyekben életünk java részét töltjük és amelyekre az összes elfogyasztott energia mintegy 40 százalékát fordítjuk, eddig nem igazán tudtuk, mennyire takarékosak. Persze a rezsiszámlákon keresztül tisztában vagyunk egy-egy lakóingatlan "energiazabálásáról", de ezeknek az információknak csak akkor leszünk maradéktalanul a birtokában, ha már megvettük, vagy kibéreltük a lakást vagy házat. Ez pedig már késő.
A legveszélyesebb téveszmék az értékesítőkről
2005. április 5. kedd 11:31:00
Információ
A cikkek nyomtatása csak regisztrált felhasználóink számára lehetséges. Amennyiben Ön már regisztrált, lépjen be a szolgáltatás eléréséhez!A jó értékesítő olyan mitikus figura, akiről mindenkinek határozott elképzelése van, mégis ennél a munkakörnél kell a leggyakrabban a "munkatársat keresünk" táblát kitenni az ajtóra.
hirdetés
Miért nehéz jó értékesítőt találni? Ha határozott képpel redelkezünk erről a munkáról és az embertípusról, miért csalódunk lépten-nyomon? Azért járunk így, mert az értékesítőkről Magyarországon
kialakult kép ellentmondásokkal terhes. Az alábbiakban számba veszünk néhány jellemző tévhitet.
1. "Mivel a jó értékesítőre mindig szükség van, akármennyit fel tudunk venni!"
- Az egyik probléma a "jó értékesítőbe" vetett hit: a legtöbbször ugyanis azt sem definiáljuk, mit is ért pontosan az adott vezető ezen a fogalmon. Pedig megfelelő munkatársat csak abban az
esetben találhatunk, ha saját magunk számára meghatározzuk, mit várunk el az értékesítőtől. Fontos-e szektorunk ismerete, igényel-e előképzettséget a termékünk eladása? Milyen célokat szeretnénk
kitűzni elé, milyen eredményeket várunk el tőle és milyen ütemezésben?
- Másrészt akármennyi értékesítőt csak a végtelenre fókuszált célpiac bír el, ez pedig a marketing törvényei szerint azt jelenti, hogy nem történt meg a célpiac meghatározása. Ebből következően
megfelelő eredmények sem várhatóak el, nemhogy akármennyi értékesítőtől, de egyetlen egytől sem, bármilyen "jó saleses" az illető.
2. "Együtt sírunk, együtt nevetünk."
Valószínű, hogy a vezető a fenti kijelentést csak akkor kockáztatja meg, ha értékesítőit nagyon alacsony fix plusz jutalék rendszerben vagy tisztán teljesítménybérben dolgoztatja. Azáltal, hogy
keveset fizet a kezdeti időszakban, amíg azok be nem bizonyítják, hogy jó értékesítők, kizárja annak a lehetőségét, hogy igazán profik szegődjenek cégéhez. Annak valószínűsége, hogy "éheztetési
technikával" őstehetségeket nevelünk ki, elhanyagolható.
3. "Legyen vállalkozó!"
Sok munkáltató vallja - gazdaságilag érthető megfontolásból -, hogy saleseseit érdemes vállalkozói státuszban foglalkoztatni. Amellett, hogy a fizetése így járulékmentes, elvárható az
értékesítőtől az üzletszemlélet is.
Azonban sok főnök a fentiek ellenére is maximális lojalitást vár el, hitet a saját termékben, sőt tulajdonosi szemléletet. Ez azért elgondolkodtató, mert éppen azt a biztos hátteret nem adja meg
munkatársának, amely a céghez való hűség alapja lenne.
.
Eladó lakás 1111 Dayka tér, Budapest XI. ker, 22 000 000 FtEladó lakás 1111 Hadik kávéház szoszédságában, Budapest XI. ker, 46 900 000 FtEladó családi ház 1111 Brassó út, Budapest XI. ker, 54 000 000 FtEladó lakás 1131 Népfürdõ u., Budapest XIII. ker, 75 000 000 FtEladó lakás 1111 Tétényi út, Budapest XI. ker, 12 700 000 FtEladó lakás 1111 Fegyvernek u., Budapest XI. ker, 11 700 000 FtEladó lakás 1101 Hatház u., Budapest X. ker, 7 500 000 FtEladó lakás 1111 Ildikó u., Budapest XI. ker, 17 500 000 FtTovábbi eladó ingatlanokKiadó lakás 1131 Népfürdõ u., Budapest XIII. ker, 1 000.00 € / hónapKiadó lakás 1021 Tulipán u., Budapest II. ker, 296 000 Ft / hónapKiadó lakás 1081 Dugonics u., Budapest VIII. ker, 40 000 Ft / hónapKiadó lakás 1051 Kossuth Lajos u., Budapest V. ker, 100 000 Ft / hónapKiadó iroda 1061 Ó u., Budapest VI. ker, 70 000 Ft / hónapKiadó lakás 1111 Bocskai út, Budapest XI. ker, 52 000 Ft / hónapKiadó iroda 1131 Visegrádi u., Budapest XIII. ker, 250 000 Ft / hónapKiadó lakás 1111 Etele út, Budapest XI. ker, 60 000 Ft / hónapTovábbi kiadó ingatlanok
