Minden vállalkozás úgy indul, hogy „ennek sikerülnie kell”, ám jelentős részük még az első évet sem éri meg. Mi lehet a különbség az eredményes és a sikertelen cég között? Léteznek-e sikerreceptek? Az mfor.hu most induló sorozata elsősorban kis- és közepes vállalkozásoknak ad tippeket arra, hogyan lehet korlátozott költségvetéssel erős márkát létrehozni.
Pozicionálás, márkaépí- tés: a siker alapkövei (Mfor-montázs)
Először is érdemes megvizsgálni, hogy van-e marketing szempontból általánosítható tulajdonsága a sikeres cégeknek. Képzeljünk magunk elé néhány ismertebb magyar vállalatot: Kürt - adatmentés, Ilcsi néni - természetes kozmetikumok, Fornetti - frissen sütött aprósütemények, Kátay - minőségi háztartási felszerelések, Origo - internetes hírportál, Vista - utazási szakértő, Hajtáspajtás - bringás futárszolgálat Budapesten. Ugye nem volt nehéz?
Vajon mi lehet a közös ezekben a cégekben? Az, hogy mindegyiket márkaként érzékeljük, mert a nevükhöz köthetünk egy-egy logót, szolgáltatást, terméket, "értékérzetet". Pontosan tudni lehet, mivel foglalkoznak, miért érdemes őket választanunk, és mit kapunk, ha ezt tesszük. Bár ők is "kicsiként" kezdték, már évekkel ezelőtt jól pozicionálták magukat, ami a sikeres cégépítés és a hatásos marketing egyik alapja.
A pozicionálással a vevő- ben kialakuló képet be- folyásoljuk úgy, hogy cé- günk, termékünk vagy szolgáltatásunk egyértel- műen megkülönböztethe- tő legyen, és vonzó he- lyet foglaljon el célközön- ségünk érzékelésében. Tehát azt fogalmazzuk meg, mi mit szeretnénk arra vonatkozóan, ho- gyan gondoljanak termékünkre lehetséges vevőink. Ennek segítsé- gével kommunikáljuk célközönségünk felé az "értékígéretet", az elő- nyöket bemutatva a versenytársakkal szemben. Tehát a pozicio- nálás egy tudatos gondo- latra való fókuszálás, ami definiálja a céget vagy a terméket a fogyasztók fejében.
Enélkül bármelyik cég csak egy lesz a sok közül! A pozicionálás hiánya azt jelenti, hogy nem mondjuk meg: miért vagyunk mi mások, mint a konkurenciánk. Nem adunk indokot és magyarázatot lehetséges vásárlóinknak, miért használják a termékünket. Ráadásul a pozicionálás olcsóbbá teheti a kommunikációt, mivel segíti a fókuszálást, a célcsoport, az értékesítési lehetőségek, a kulcsszavak kialakítását, azaz a marketing- és reklámeszközök jobb és hatékonyabb kidolgozását. Ezek nélkül nem lesz nyereséges a vállalkozás, és áraink is nyomottak lesznek. Ez akkor is fontos, ha még kicsi, vagy éppen csak beindul egy vállalkozás.
A jobbnak vélt termék a nyerőA fogyasztók mindig valamilyen felmerült igényük alapján keresnek megoldást "problémájukra": jó vacsorát, gyors tájékozódást, szép kertet, jó megjelenést vagy éppen látható luxust szeretnének. A vásárlást előkészítő döntésüket - ami egyben arról is szól, hogy figyelembe veszik-e árunkat választásuknál - tehát az befolyásolja, mit gondolnak termékünkről, milyen a mögéje képzelt minőség és az mennyire van összhangban elvárásukkal.
Az egyik legnagyobb téveszme az, hogy a jobb termék előbb-utóbb nyer a piacon. Valójában azonban mindig az lesz a győztes, amelyet az emberek értékesebbnek, jobbnak gondolnak. Itt lép be a képbe a pozicionálás, a márkázás, a kommunikáció, hiszen a marketing az érzetek, a benyomások kialakításának és a megismertetés színtere is.
Eladó lakás 1121 Budapest XII. ker, 40 900 000 FtEladó lakás 1118 Homonna utca, Budapest XI. ker, 23 900 000 FtEladó lakás Regõs köz, Budapest XI. ker, 8 790 000 FtEladó lakás Regõs u., Budapest XI. ker, 8 300 000 FtEladó garázs Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 1 800 000 FtEladó lakás Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 27 900 000 FtEladó lakás Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 24 500 000 FtEladó lakás Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 25 500 000 FtTovábbi eladó ingatlanokKiadó lakás 1111 Hadak útja, Budapest XI. ker, 60 000 Ft / hónapKiadó lakás Költõ u., Budapest XII. ker, 250 000 Ft / hónapKiadó lakás Berkenye u., Budapest II. ker, 75 000 Ft / hónapKiadó lakás Delej u., Budapest VIII. ker, 40 000 Ft / hónapKiadó lakás Rétköz u., Budapest XI. ker, 110 000 Ft / hónapKiadó lakás Bercsényi u., Budapest XI. ker, 125 000 Ft / hónapKiadó garázs Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 10 000 Ft / hónapKiadó lakás Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 180 000 Ft / hónapTovábbi kiadó ingatlanokBudai ingatlaniroda keres több éves tapasztalattal rendelkező ingatlan tanácsadó munkatársakat.
Ha úgy szeretnél együtt dolgozni az ingatlanpiacon közel 15 éve sikeres vezető kollégáinkkal, hogy közben a jutalék jelentős része (kétharmada) is Nálad marad, fényképes önéletrajzzal jelentkezz a pszentesi@primalak.hu e-mail címen, vagy lépj kapcsolatba velünk telefonon, a 06-30-839-37-74-es számon!
18:01
Szertefoszlottak az illúziók a magyar reklámpiacon
12:49Az S&P 34 olasz bankra csapott le
10:2220 éve írták alá a maastrichti szerződést
09:31Elszámoltatás: a szabálytalanságok miatt 15 milliárdos kár érhette a MÁV-ot
08:43A parlament előtt az árfolyamgát rendszerét módosító javaslat
08:37Orbán: higgadt, nyugodt tárgyalásra van szükség az Unióval
08:22Fogyasztóvédők: a kártalanítási igényt térítéses levélben küldjék el a Malév-utasok
19:40Malév: a kormány módosította a kártalanítási rendeletet
18:52Buffett: csak óvatosan a kötvényekkel!
18:31Malév: kifizették a béreket, összegzik az utasok kárigényét
Az elmúlt egy évben a maradék illúzió is szertefoszlott a reklámpiac rövid távú magára találását illetően, derül ki a Kantar Media kutatásából. A listaáras költéseket vizsgálva az adatok ugyan még minimális növekedést mutattak, a növekvő kedvezmények miatt ugyanakkor milliárdok tűntek el a piacról.
Direkt marketing: a kéretlen hívásokat utáljuk legjobban