Egy új vevő megszerzése mindig sokkal drágább és időigényesebb, mint egy lojális megtartása, márpedig egy jól működő cégnek mindkettőre szüksége van. Az új fogyasztók a növekedés lehetőségét adják, az elkötelezett vevők pedig az árbevétel kiszámíthatóságát. Az mfor.hu sorozatának harmadik része a keresztmarketing segítségével történő vevőszerzésre ad tippeket.
Neked is jó, nekem is jó(Mfor-montázs)
Mindannyiunk tudjuk, milyen keserves az első vevők megszerzése egy új termék bevezetésekor. Keresztmarketing segítségével azonban hozzájuthatunk egy másik termék már meglévő vevőköréhez, méghozzá viszonylag olcsón és gyorsan. Ráadásul használata nincs cégnagysághoz kötve! Eredményesen alkalmazható egy új vállalkozás elindításakor, vagy ha csak bővíteni szeretnénk vevőkörünket. Alkalmazása még nem annyira elterjedt, mint külföldön, pedig ha jól használjuk, akkor hatásos marketingeszköz lehet.
Hogyan juthatunk ügyfélkörhöz?A pontos célzás és az eredményesség miatt igen fontos tisztában lenni azzal, ki a célcsoportunk. Ezután gondoljuk végig, hogy ők milyen egyéb, már bevezetett szolgáltatásnak vagy terméknek lehetnek a fogyasztói. Ezt követően dolgozzunk ki egy ajánlatot, amely mindkét cég számára előnyös. A kölcsönösség fontos: csak így lehet meggyőzni a másik cég vezetőjét arról, hogy együttműködjön velünk.
Minden vállalkozás úgy indul, hogy "Ennek sikerülnie kell!", ám jelentős részük még az első évet sem éri meg. Mi lehet a különbség az eredményes és a sikertelen vállalkozás között? Léteznek-e sikerreceptek? Az mfor.hu sorozata elsősorban kis- és közepes vállalkozásoknak ad tippeket arra, hogyan lehet korlátozott költségvetéssel erős márkát létrehozni.
Az egyik fővárosi kertépítő, amely egyedi szolgáltatásával a tehetősebb háztulajdonosokat célozta meg, szerette volna felfuttatni vállalkozását. Induláskor megállapodott egy-egy már ismert belsőépítésszel, tervezőirodával és úszómedence-forgalmazóval. Mindegyik számára készített egy speciális ajánlatot, melyet mindegyikőjük felhasználhatott saját ügyfélkörénél. Eszerint 60 ezer forint értékű kedvezményt ajánlott azoknak, akik nála rendelik meg kertje tervezését és megépítését. Ráadásul az első 5 megrendelő az előzetes "látványtervet" is ingyen kapta. Hol volt itt a kölcsönös előny? A partnercégek ezzel a kuponnal "jutalmazták" ügyfeleket, a kertépítő pedig saját munkája során ajánlotta a partnercégek szolgáltatásait.
Mozit pizzávalKeresztmarketing segítségével vágott bele az üzletbe az egyik baranyai pizzéria is, amely a közelében levő mozitól kapott segítséget. Két héten keresztül a főbb filmek minden jegye mellé járt egy 300 forint értékű "Pizza-kupon", melyet egy megadott határidőig lehetett beváltani. Cserébe a pizzéria a mozi programját rakta ki frekventált falfelületére. A hely hamar beindult.
Minden vállalkozás úgy indul, hogy "Ennek sikerülnie kell!", ám jelentős részük még az első évet sem éri meg. Mi lehet a különbség az eredményes és a sikertelen vállalkozás között? Léteznek-e sikerreceptek? Az mfor.hu sorozata elsősorban kis- és közepes vállalkozásoknak ad tippeket arra, hogyan lehet korlátozott költségvetéssel erős márkát létrehozni.
Jó néhány éve a keresztmarketing segítette az egyik parfümmárka bevezetését. Üzleti vacsorán voltam Brüsszelben, amikor fizetéskor a pincér egy díszes csomagocskát adott át a társaság hölgytagjainak. Meglepetésünkre egy új francia parfüm termékmintáját kaptuk - Bálint nap alkalmából. Mint később kiderült, cserébe az illatszercég a helyi médiában reklámozta az étterme(ke)t.
Sör és happy hourMultis marketingesként is sikerrel használtam ezt az eszközt, például a Borsodi Sörgyár egyik márkájának felfuttatásakor. Egy-egy régióban nívós, forgalmas vendéglátóhelyeket választottunk ki, ahol a saját vendégkörnél promotálták az új sört happy hour és bevezető ár alkalmazásával. Cserébe mi a regionális rádióreklámunkba illesztettük be a söröző ismertetőjét. Egy másik alkalommal hasonló módszer segítségével (színvonalas Fittnes-termek bevonásával) segítettük elő az egyik speciálisabb Plusssz-termék elterjesztését.
Eladó lakás 1121 Budapest XII. ker, 40 900 000 FtEladó lakás 1118 Homonna utca, Budapest XI. ker, 23 900 000 FtEladó lakás Regõs köz, Budapest XI. ker, 8 790 000 FtEladó lakás Regõs u., Budapest XI. ker, 8 300 000 FtEladó garázs Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 1 800 000 FtEladó lakás Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 27 900 000 FtEladó lakás Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 24 500 000 FtEladó lakás Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 25 500 000 FtTovábbi eladó ingatlanokKiadó lakás 1111 Hadak útja, Budapest XI. ker, 60 000 Ft / hónapKiadó lakás Költõ u., Budapest XII. ker, 250 000 Ft / hónapKiadó lakás Berkenye u., Budapest II. ker, 75 000 Ft / hónapKiadó lakás Delej u., Budapest VIII. ker, 40 000 Ft / hónapKiadó lakás Rétköz u., Budapest XI. ker, 110 000 Ft / hónapKiadó lakás Bercsényi u., Budapest XI. ker, 125 000 Ft / hónapKiadó garázs Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 10 000 Ft / hónapKiadó lakás Rózsakert u., Budapest XXII. ker, 180 000 Ft / hónapTovábbi kiadó ingatlanokBudai ingatlaniroda keres több éves tapasztalattal rendelkező ingatlan tanácsadó munkatársakat.
Ha úgy szeretnél együtt dolgozni az ingatlanpiacon közel 15 éve sikeres vezető kollégáinkkal, hogy közben a jutalék jelentős része (kétharmada) is Nálad marad, fényképes önéletrajzzal jelentkezz a pszentesi@primalak.hu e-mail címen, vagy lépj kapcsolatba velünk telefonon, a 06-30-839-37-74-es számon!
10:40
Raiffeisen: jövő héten tovább is gyengülhet a forint
09:49Soros: a görög mentőcsomag elfogadása nem szabadítja meg az Uniót a veszélytől
08:22Az új árfolyamgát jobb megoldás lehet, mint a végtörlesztés
18:01Szertefoszlottak az illúziók a magyar reklámpiacon
12:49Az S&P 34 olasz bankra csapott le
10:2220 éve írták alá a maastrichti szerződést
09:31Elszámoltatás: a szabálytalanságok miatt 15 milliárdos kár érhette a MÁV-ot
08:43A parlament előtt az árfolyamgát rendszerét módosító javaslat
08:37Orbán: higgadt, nyugodt tárgyalásra van szükség az Unióval
08:22Fogyasztóvédők: a kártalanítási igényt térítéses levélben küldjék el a Malév-utasok
Az elmúlt egy évben a maradék illúzió is szertefoszlott a reklámpiac rövid távú magára találását illetően, derül ki a Kantar Media kutatásából. A listaáras költéseket vizsgálva az adatok ugyan még minimális növekedést mutattak, a növekvő kedvezmények miatt ugyanakkor milliárdok tűntek el a piacról.
