Kulturális különbségeket jelez a főnöktől való távolság
Magyar milliomosok szórakozása lesz nyáron a londoni olimpiaAz ingatlanokról, amelyekben életünk java részét töltjük és amelyekre az összes elfogyasztott energia mintegy 40 százalékát fordítjuk, eddig nem igazán tudtuk, mennyire takarékosak. Persze a rezsiszámlákon keresztül tisztában vagyunk egy-egy lakóingatlan "energiazabálásáról", de ezeknek az információknak csak akkor leszünk maradéktalanul a birtokában, ha már megvettük, vagy kibéreltük a lakást vagy házat. Ez pedig már késő.
Speciális kérdőívvel tesztelhetők a leendő értékesítők
2005. március 19. szombat 10:11:00
Információ
A cikkek nyomtatása csak regisztrált felhasználóink számára lehetséges. Amennyiben Ön már regisztrált, lépjen be a szolgáltatás eléréséhez!Hiába jó a termék, hasznos a szolgáltatás, értékesítők nélkül nincs üzleti siker. A jó szakember pedig nem feltétlenül egy levakarhatatlan, bulldog- természetű ügynök.
hirdetés
Hiába jó a termék, hasznos a szolgáltatás, ha nincs, aki eladja azt: kis túlzással elmondható, minden vállalkozás sikerének kulcsa az értékesítési szakemberek kezében van. De milyen is a jó
értékesítő? Nem feltétlenül a bulldog-természetű, kidobnak-az-ajtón-bemegyek-az-ablakon stratégiával dolgozó ügynök, állapítja meg a PsyOn vállalatfejlesztési tanácsadó cég.
A PsyOn a közelmúltban kérdőívet dolgozott ki, amelynek segítségével az értékesítési szervezetek külső segítség nélkül is választ kaphatnak arra, egy-egy jelölt mennyire alkalmas
ügyfélszolgálati, bolti eladói, ügynöki vagy key account manageri pozíció betöltésére, figyelembe véve az adott szervezet speciális igényeit. A kérdőív emellett segítséget nyújthat a már a
szervezetben dolgozó munkatársak képzési irányainak meghatározásában, az értékesítési hatékonyság növelésében is.
Ügynök vagy tanácsadó?
A PsyOn alapfeltevése a kérdőív kidolgozásakor az volt, hogy különböző piacok más-más értékesítési magatartást igényelnek. Három határozott, egymástól karakteresen eltérő piaci szegmensben három,
az adott szegmensnek megfelelő magatartásformát határoztak meg. A tömegcikkek piaca ügynöki, a sorozattermékek piaca értékesítői magatartást igényel, az egyedi áruk eladásában pedig a tanácsadói
formának van sikere.
[ajanlo=94][igazitas=left/]Az ügynöki magatartás alapvetően azt jelenti, hogy az értékesítési folyamat az eladási aktussal lezárul, további szolgáltatás, vagy bármilyen más,
vevőmegtartásra irányuló akció nincs. Az értékesítés hatékonyságának legfontosabb mutatója közvetlenül az eladott áru, termék értéke. Általában ezt az értékesítési tevékenységet jutalék
formájában bérezik. Az értékesítési szakember felkészítése viszonylag rövid idejű, nem igényel szakértelmet, „csupán” az áru vagy termék ismeretét, illetve a haszon érvek rendszerének
elsajátítását.
Az értékesítő magatartás jellemzője, hogy az értékesítési folyamat a szerződéskötéssel kezdődik – az áru vagy termék eladásra került, de a vevőmegtartás érdekében az értékesítés
szolgáltatás formájában működik tovább. Az értékesítés hatékonyságának központi mutatója a megtartott vevők százaléka. A bérezési forma ebben az esetben alapbér, amihez az eladás arányában
jutalék is kapcsolódik. Az értékesítési munkatársak szakképzettek, mert a vásárlóknak olyan szakmai kérdéseire is választ kell tudniuk adni, amelyek nem közvetlenül a termékhez vagy áruhoz
kapcsolódnak, hiszen a vevői bizalom a szakértelem hiányában könnyen meginog.
.
Utazz velünk olcsóbban!
.
Eladó lakás 1061 Székely Bertalan u., Budapest VI. ker, 14 000 000 FtEladó családi ház 1221 Budapest XXII. ker, 39 900 000 FtEladó családi ház 2737 Kassai u., Ceglédbercel, Pest, 9 500 000 FtEladó lakás 8100 Erdõdy, Várpalota, Veszprém, 6 000 000 FtEladó lakás 1111 Kaptárkõ u., Budapest XI. ker, 12 500 000 FtEladó lakás 1111 Pecz Samu u., Budapest XI. ker, 59 900 000 FtEladó lakás 1111 Beregszász út, Budapest XI. ker, 28 500 000 FtEladó lakás 1111 Frankhegy u., Budapest XI. ker, 12 500 000 FtTovábbi eladó ingatlanokKiadó lakás 1051 Váci u., Budapest V. ker, 100 000 Ft / hónapKiadó lakás 1061 Paulay Ede u., Budapest VI. ker, 80 000 Ft / hónapKiadó iroda 1051 Kossuth Lajos u., Budapest V. ker, 100 000 Ft / hónapKiadó lakás 1221 Liliomdomb Lakópark, Budapest XXII. ker, 90 000 Ft / hónapKiadó lakás 1131 Viza u. , Budapest XIII. ker, 120 000 Ft / hónapKiadó iroda 1111 Budapest XI. ker, 81 000 Ft / hónapKiadó iroda 1111 Budapest XI. ker, 49 300 Ft / hónapKiadó iroda 1111 Budapest XI. ker, 118 800 Ft / hónapTovábbi kiadó ingatlanok
