Címkék / Dosszié Címkék / Alku

Mióta kitört a gazdasági válság, az eladó ingatlanok hirdetéseiben közölt ár szinte minden esetben irányárként fogható fel. A piaci tapasztalatok szerint átlagosan 5-10%-ot a legtöbb esetben lehet alkudni, de nagyértékű, vagy kistelepüléseken található ingatlanok esetén akár a 25-30% sem irreális. Az alkunak azonban módszere és illemtana is létezik – íme, hogy érdemes csinálni.

Egyre kevesebb lakás épül a fővárosban, és a fejlesztők szerint ha a kereslet megmozdul, úgy 2011-ben akár hiány is lehet az újlakásokból. A jelenlegi kínálati piacon ugyanakkor a vevők vannak előnyösebb pozícióban, és akár 10 százalékos engedményeket is elérhetnek az alkuk során.

Sosem volt gyors értékesítési idejéről híres a hazai luxuspiac, ám a vásárlók elmaradása illetve kivárása még inkább lehetőséget teremt a potenciális vevőknek a válogatásra és az alkudozásra. Apró dolgokon bukhat el egy-egy üzlet, és előfordulhat, hogy a több százmilliós luxusvillát csak jelentős árengedménnyel lehet mostanában eladni. Szívesen alkudna 30 százalékot?

Mindenhonnan azt hallani, hogy nem megy az ingatlanpiac, a válság miatt elbizonytalanodtak a vevők, nehéz most az eladás. Valóban nem elég ma már csak úgy meghirdetni az ingatlant, ha a cél az, hogy minél gyorsabban megérkezzen a vevő, sőt egyáltalán a mi lakásunkat válassza, nem árt bevetni néhány alapvető trükköt az eladás sikere érdekében.

Számszerűsíthető változásokat generált a vevők lakásvásárlási szokásaiban a hitelfelvételi lehetőségek drasztikus szigorítása a 2008-as év utolsó két hónapjában, állapítja meg elemzésében az Otthon Centrum. A vevők az olcsóbb lakásokat veszik, ugyanakkor a lakóingatlanok mérete nem csökkent, aminek egyik magyarázata az alkupozíció erősödése. A szakértők már 2008 októberében, a hitelválság begyűrűzésekor felvetették, hogy a válság egyik legszembetűnőbb – bár nem azonnal érvényesülő – hatása az olcsóbb lakások arányának növekedése lehet a volumenében visszaeső keresleten belül.